VR线下店狂赚14亿！是泡沫还是未来？

Sandbox VR：虚火还是燎原？LBE市场背后的冷思考

或许你常在科技媒体上看到Sandbox VR（以下简称Sandbox）的名字，尤其在 Location-Based Entertainment (LBE) 领域，这家公司似乎总能引发关注。凭借《Deadwood Valley》的亮眼营收和与奈飞合作的《鱿鱼游戏 VR》，Sandbox 一度成为行业内的明星企业。

而今，Sandbox 首席执行官 Steve Zhao 在 X 平台上宣布，公司总票房收入突破 2 亿美元（约合人民币 14 亿元），这无疑又为 LBE 市场添了一把火。但冷静下来想想，Sandbox 的成功，真的能代表整个 LBE 行业的蓬勃发展吗？

Sandbox VR 的“翻身仗”与隐忧

Sandbox 于 2016 年在香港成立，并在随后的几年里迅速扩张，但 2020 年的疫情给其线下门店带来了沉重打击。幸运的是，2021 年门店重新开放后，Sandbox 的收入出现了爆发式增长。

数据背后的真相

从数据上看，Sandbox 的增长确实令人瞩目。2023 年售出超过 120 万张门票，7 家自营门店平均年收入达 190 万美元（约合人民币 1300 万）。2024 年，全球 55 家门店营收达 7500 万美元（约合人民币 5.4 亿），比 2023 年增长了 25%。

但我们也要看到，这些数据背后存在一些问题。首先，平均年收入的计算方式可能会掩盖门店之间巨大的差异。一些热门门店可能贡献了大部分收入，而其他门店则表现平平。其次，疫情后的报复性消费可能推高了短期内的收入，这种增长是否可持续，仍然有待观察。

扩张的野心与风险

Steve Zhao 曾表示，线下 VR 体验中心将成为未来 10 年的新型娱乐方式，并计划到 2027 年底将特许经营门店扩展到 200 家以上。这种扩张速度令人咋舌，但同时也带来了巨大的风险。

过快的扩张可能会导致管理和服务质量下降，从而影响用户体验。此外，不同地区的文化差异和消费习惯也可能给 Sandbox 的扩张带来挑战。例如，与中东地区 Apparel Group 的合作，能否真正落地并取得成功，仍然是一个未知数。

LBE 市场的迷雾与机遇

Sandbox 的成功，无疑为 LBE 市场注入了一剂强心针。但整个 LBE 市场，真的像数据所显示的那样美好吗？

万亿美元市场的想象与现实

相关数据显示，沉浸式技术市场规模将从 2024 年的 1839.6 亿美元激增至 2032 年的 1.7 万亿美元，年增长率高达 32.1%。这个数字听起来非常诱人，但我们也要清醒地认识到，目前 LBE 市场的发展，距离万亿美元市场还有很大的距离。

迪士尼、环球影城、索尼与奈飞等大厂虽然也在布局 LBE 体验中心，但他们的重点仍然是内容 IP 的变现，而不是对 LBE 技术的深度挖掘和创新。

国内 LBE 市场的“内卷”

与国外市场相比，国内 LBE 市场的发展更加复杂。一方面，国内消费者对 VR 体验的接受度相对较低，复购率不高。另一方面，国内 LBE 市场竞争激烈，价格战严重，导致盈利空间被压缩。

不少国内 LBE 体验门票售价已经跌破百元，甚至 80 元以下的项目也不在少数。这种低价策略虽然能够吸引一部分用户，但同时也降低了行业的整体盈利能力，不利于长远发展。

Sandbox VR 的生意经：值得学习，但不可盲从

Sandbox VR 从 6 人团队发展到年营收超 5 亿元的企业，其成功经验值得我们学习。

“少而精”的内容策略

Sandbox 坚持自主研发独家游戏体验，并与 Netflix 等大厂合作，打造高质量的内容。这种 “少而精” 的内容策略，能够保证用户体验，并增强用户粘性。

精准的用户定位

Sandbox 将目标用户锁定为对 VR 体验有较高接受度的年轻群体，并通过社交媒体分享等方式，扩大品牌影响力。这种精准的用户定位，能够提高营销效率，并降低获客成本。

高效的坪效管理与运营

Sandbox 门店的体验场地面积较小，便于管理，同时也更容易将体验场所放置于城市中心地区，提高客流量和复用率。此外，Sandbox 还鼓励用户分享体验视频，形成自来水流量。

批判性思考：Sandbox 模式的局限性

虽然 Sandbox 的成功经验值得学习，但我们也要看到其模式的局限性。Sandbox 的高定价和对海外市场的依赖，使其在国内市场面临挑战。此外，Sandbox 的游戏内容相对单一，缺乏创新，可能会导致用户审美疲劳。

LBE 的未来：不仅仅是游戏

Steve Zhao 认为，线下沉浸式娱乐成功的可能性远不止游戏类，沉浸式虚拟现实的体验能够完全激发人们的好奇心并加深与社会的联系。这种观点值得我们深思。

LBE 的更多可能性

LBE 的未来，不仅仅是游戏，还可以包括文化教育、展览展馆、沉浸式旅游以及虚拟动物园等等。通过将 VR 技术与不同的行业相结合，我们可以创造出更多新颖有趣的 LBE 体验。

国内市场的机遇与挑战

《2024 中国沉浸产业发展白皮书》显示，中国沉浸产业消费市场规模已达 927 亿元，总产值达到 1933.4 亿元，预计 2024 年将突破 2400 亿元大关。这表明国内 LBE 市场潜力巨大，但也面临着诸多挑战，如内容创新不足、用户接受度低、盈利模式不清晰等等。

LBE 市场的未来，需要从业者共同努力，不断创新，才能真正迎来爆发。Sandbox VR 的成功，只是一个开始，而非终点。

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